Мы все хотим преуспеть в карьере, но такие вещи, как несносные боссы, коллеги, ворующие степлеры, и невозможность каждому стать генеральным директором, снижают наши шансы. Стараясь балансировать между обязанностями и желаниями утолить амбиции, мы прибегаем к литературе по мотивации, где, как нам кажется, собраны дельные советы. Однако эффект от некоторых из них прямо противоположный.
1. Плохая репутация — не крест
Распространенный стереотип: чтобы стать успешным — нужно замарать руки. Представьте генерального директора крупной компании, у которого нет ни единого скелета в шкафу. Так что, возможно, если вы вдруг начнёте вести себя, как мерзавец — это пойдёт вам на пользу и принесёт долгожданный успех. Богачи самонадеянны и эгоистичны, так может, такие качества помогут и вам стать миллионером?
В простом эксперименте учёные попросили испытуемых думать о секретах, которые те скрывают. Первая группа сосредоточилась на таких тривиальных вещах как, например, «забыл закрыть кран», а другая — на более серьёзных тайнах, например, убийство соседской собаки, не дававшей спать по ночам. Затем они внезапно попросили участвующих оценить крутизну холма.
Экспериментаторы обнаружили, что группа, думающая о глубоких тайнах, видит холм более крутым. Затем учёные изменили задание, попросив тестируемых проанализировать расстояние до намеченной цели. Оказалось, что чем дальше казалась человеку цель, тем темнее была его тайна, и наоборот. Другими словами, когда вы вынуждены скрывать тайну, вы буквально обременены ею. Это морально истощает и мешает работать.
Вывод: чем больше вы устали, тем дальше кажется вам цель, и тем круче холм. Это связано с психологической реакцией мозга: усталый человек думает о тяжёлых задачах и методах их достижения, как о чём-то очень трудном.
2. Отзывы приводят к ухудшению результата
Обратная связь, казалось бы, является важной составляющей работы любого сотрудника, ведь гораздо лучше, когда у вас есть наставник, который всегда поможет принять трудное решение. Однако у науки на сей счёт своё мнение: обратная связь может сыграть отрицательную роль. Не имеет значения, какой отзыв вы получаете, позитивный или негативный. Суть в том, что сам факт получения оценочного суждения вашей деятельности снижает эффективность и внимание.
В одном исследовании учёные попросили участников решить сложную задачу по контролю здоровья ребёнка. Во время эксперимента участников отвели в отдельную комнату, где высказали положительное суждение об их деятельности. Вместо того чтобы позитивно отразится на испытуемых, чужие суждения запутали их и отбросили на несколько шагов назад. Это произошло потому, что мозг и так вынужден анализировать огромное количество информации, связанной с тестом, поэтому оценочное мнение «помощника» перегружает ваш мозг и удерживает от принятия правильных решений. Интересным также является то, что независимо от того, какой был отзыв, участники добивались меньших результатов, чем те, кто не услышал рецензии вообще.
Отметим, что данный эксперимент действует только на обратную связь, которая охватывает время исполнения задания. Если отзыв был дан до или после реализации поручения, эти выводы не работают.
3. Быстрый способ сдаться — рассказать друзьям о целях
Считается, что делиться своими целями и амбициями с друзьями — отличный способ совместной мотивации. Например, если вы сообщили, что в следующем году вы обязательно напишите искромётную новеллу, имея поддержку в лице единомышленников, — ваши шансы повышаются, правда? Теперь при каждой встрече вас будут спрашивать, как продвигаются ваши труды и, в конечном итоге, если вы откажетесь от своих планов, в этом придётся признаваться.
Но нет, мозг так не работает. Исследования показали, что сообщить о своих целях друзьям — не самая лучшая идея. Это делает вас менее мотивированным и старательным.
В серии экспериментов учёные попросили студентов колледжа рассказать, что те хотят сделать в жизни и оценить, насколько продуктивными в этом направлении будут их действия на следующей неделе. Несмотря на то, что формы заполнялись анонимно, одна группа студентов могла следить за проверкой тестов, другая — нет. Таким образом, студенты первой группы знали, что их стремления стали достоянием общественности, в отличие от студентов второй. Проследив за обеими группами учащихся, исследователи пришли к выводу, что студенты, чьи планы не были публично оглашены, по понятным причинам, усилий к их реализации не прилагали. Удивлением для исследователей послужили результаты студентов группы, чьи цели были оглашены публично. Они точно также не предприняли попыток добиться их. Их не остановил даже страх прослыть ленивыми разгильдяями.
Забавно: объявив всему миру о наших намерениях и получая признание в ответ, вместо того, чтобы начинать действовать хотя бы ради репутации, мы перестаём предпринимать какие-либо попытки. Скорее всего, именно поэтому, когда человек ставит перед собой меньшие, но достижимые цели — они, как правило, осуществляются чаще.
4. Визуализация собственных побед приводит к лени
Вы слышали о популярной мотивационной книге «Секрет»? Её основной идеей является визуализация, то есть идея о том, что вы сможете достичь успеха, если очень сильно этого пожелаете и представите как наяву, что он уже достигнут. Например, если вы хотите иметь яхту, отделанную бриллиантами, вам стоит только хорошенько подумать о ней, и Вселенная исполнит ваше желание. Но разве это не то, что делают люди ежедневно? Они мечтают о роскошной жизни, гармонии, деньгах, отсутствии проблем в личной жизни. Могут ли такие фантазии стать реальностью?
Учёные говорят «нет». Более того, пустые мечтания оказывают обратный эффект: чем больше вы фантазируете, тем более удовлетворенным и менее мотивированными будете. Это касается всего: от получения новой работы до приглашения на свидание понравившейся девушки. Зачем проходить через смущение и стресс, когда вы можете просто помечтать об этом без последствий?
Для изучения этого феномена, учёные провели ряд тестов, в которых попросили участников пофантазировать на конкретные темы. Затем они измерили кровяное давление, которое показало, сколько энергии расходует тело для выполнения поставленных задач. Они обнаружили, что уровень энергии людей, думающих о менее выполнимых вещах, был ниже, чем у тех, чьи фантазии были реальными. Как видите, это не просто психологические барьеры, это физиологические особенности тела, оценивающие реальные шансы выполнить задание.
Другой эксперимент поставили на людях, оправляющихся после травм. Те, кто верил в быстрое выздоровление, даже восстанавливались гораздо медленней тех, кто был объективен. Мы не настаиваем на том, что в позитивном мышлении есть положительные моменты. Просто, это не самый лучший мотиватор.
5. Слишком умные люди «ломаются» под давлением
Многие считают, что единственно верный способ добиться успеха — быть умнее других. В реальном мире эта гипотеза не действует. Как часто вы задаетесь вопросом, почему ваш шеф, будучи таким недалёким, добился успеха?
У науки есть мнение на этот счёт: более интеллектуально-развитые личности застревают на бесперспективной работе, потому что под давлением они могут сломаться.
Когда вы умны, ваш мозг работает иначе. У умных людей есть преимущество — большой объём рабочей памяти. Несмотря на то, что эта способность помогает преуспеть, из-за неё мы можем сдать позиции раньше других.
В недавних исследованиях был проведён эксперимент: учёные набрали людей и разделили их на две группы, которым раздали математические тесты. У одних был высокий коэффициент рабочей памяти, у других — низкий. Ни для кого не стало сюрпризом, что участники с высоким коэффициентом набрали больше очков.
Условия выполнения задания на работе или в школе разительно отличаются от лабораторной обстановки: в реальном мире больше давления и стресса, чем в искусственно-созданном. Поэтому исследователи поменяли тактику. Они раздали ещё один тест каждой группе, заявив, что его будет проверять профессор математики. Кроме того, от результатов будет зависеть размер денежного вознаграждения. В этот раз обе группы показали одинаково ужасные результаты. Стресс, вызванный дополнительными стимулами, не повлиял на участников группы с низким коэффициентом рабочей памяти, в то время как их товарищи из группы с высоким коэффициентом чуть не обмочили штаны.
Это связано не только с тем, что «ботаники» более чувствительны к стрессу. Просто стрессовые ситуации влияют на ту часть мозга, которая отвечает за рабочую память.
